2024年直播电商冰火两重天！

几家倨傲几家忧。2024年濒临经济下行和消费低迷的行情，直播电商行业发展遭受冰火两重天，一方面是头部主播或者千万级的大V经常翻车触网，另一方面是新疆直播电商行业如井喷快速发展，各种达东说念主蜂涌而至，与此同期，部分超等主播开启“落潮”模式，边远企业、品牌或者店铺从“梦中”醒来，不再向夙昔雷同把“价钱上风”让到底，最终确收成一个寂寥，抱着依靠别东说念主不如靠己的作风开动自播模式，把气运的主导权掌捏在我方手中。

2024年日出不穷的直播电商乱象

从千万粉丝网红高迪直播卖了10万元，下播之后全退；到300万请明说念带货一半退货仅卖20万，再到领有近7千万粉丝（6888万）的网红“太原老葛”疑卖货2800万刷单1900万涉嫌诳骗被立案。从“狮子辛巴”大战“大小羊”怒喷大闸蟹事件开动，到槽头肉抵偿事件，再到“好意思诚月饼”事件的曝光，以及一股清流的董宇辉在直播间讲授居里夫东说念主翻车……。

光鲜珍惜的直播达东说念主、千万级的网红或者头部主播的“遮羞布”被冷凌弃撕开了。

而透过这些行业乱象背后，在撕开的“遮羞布”后，咱们不错看到直播电商荫藏在动辄天量高销量背后不为东说念主知的内幕，许多千万级粉丝的头部主播带货产生销量的密码要么是刷单、要么是廉价、要么便是销售所谓假冒（仿冒）或者伪劣居品，概莫能外。

2024年热火朝天的新疆直播电商

在边远内地直播电商平素翻车引发烧议的同期，新疆直播电商行业的热火朝天。

因为与生俱来有着后天不良的当然资源上风，加之新疆生果等农居品品性的优厚性，带火了新疆的农居品；国度援疆战略的扩充，有着新疆IP观念的干系居品自带流量，越来越受到内地消费者的心疼，2023年跟着口罩病的束，新疆直播电商迎来发展的机会。

2023年开动许多头部主播纷纷踏至新疆这块神奇的地盘，开启新疆专场的直播带货，而2024年直播带货在新疆更火，从6月份开动，云上珠宝、三只羊、东方甄选、与辉同业、快手五五、东北雨姐、小明局长等边远知名机构和头部主播纷纷涌入新疆，开展直播溯源专场。

而之是以边远头部主播蜂涌而至到新疆开直播，各自的宗旨不同，一般分为以下几类。

第一类是溯源。即对新疆居品进行泉源的追念，增多居品销售的信得过度，也就咱们常说的卖什么吆喝什么，到居品的原产地更容易和消费者进行互动；

第二类是立东说念主设。借助援疆的噱头，打着援疆助农的口头给我方的直播间拉东说念主气作念背书；

第三类是为流量。新疆的场景丰富，IP多，实质多，新疆的热度高，能够带来的流量大。

第四类是为利益。内地的确卷不动了才来新疆卷，因为相对内地的卷，新疆照旧一块相对的空缺区域，容易被收割，且新疆的居品有特色和各异化，直播带货佣金还高。

第五类是为畴昔。有一部分直播达东说念主或者机构来新疆直播带货的宗旨格外通俗，便是为了试水，为了孵化我方的品牌作念准备，为后期建树恒久直播基地，进行OEM代工和供应链体系建树作念预演。

关于各个直播机构涌入新疆求利图名的企图，本无可厚非，毕竟“天地熙熙，齐为利来；天地攘攘，齐为利往”，此举亦然天经地义的事情，不管怎么说也为新疆直播电商产业注入了新的动能和活力，给消费者带来了愈加方便、直不雅、意旨的购物体验，带动了新疆居品更好的出疆，然而，如团结枚硬币的两面，直播电商产在给新疆带来公正的同期也有诸多不谐和怪象发生。

怪象握住的新疆直播电商

跟着各种直播机构的涌入，新疆直播电商呈现出一派高贵，带着敌人部主播和网红大V的“敬仰”之心，揣着直播电商的盼愿之心和对畴昔的好意思好憧憬，新疆企业（品牌方）给了直播达东说念主和网红大V糟践的“价钱上风”，当地的政府也拿出了糟践的尊重和忠诚，然而，在这看似你侬我侬的高贵背后，有些机构或者主播也逐渐漏出了本就狰狞的獠牙和丑陋的面庞，让忠诚满满的新疆企业（品牌方）和政府鳞伤遍体。

一、有些主播和机构打着大主播的口头收割品牌方。

巧立项目收取高额的“坑位费”和佣金等多样用度，多样让品牌方承担资本不说，随机在临开播了又要多样用度，这种恶棍举止涓滴莫得任何买卖说念德，直播的后果看似有些销量，随之而来的照实超高的退货率，确不承担任何后果。

二、有些大的直播机构在收割完品牌后忽悠政府。

凭借边远的粉丝和超高的知名度，摆出高高再上的姿态，诈欺当地政府紧迫但愿助农致富的情愫，在当地作念专场条目当地政府发邀请函、举办签约庆典，然而，临了却是用了当地的布景，用了政府的资源，只带了几十单更有甚者不带当地的品。

三、动辄以“全网最廉价”来控价，看似助农实则坑农。

有些所谓的达东说念主仗着我方粉丝多，不只是豪恣压榨供应链，克扣品牌方，况且动辄便是条目“全网最低”来控价，让品牌给他们思要的“价钱上风”，直播带货看似带货，实则是唯有更低莫得最低的价钱凹地，这使得许多品牌就算卖掉了许多货，净利润照旧聊胜于无，老练空倨傲瞎淆乱、为他东说念主作念嫁衣。

四、福利多、嗓门大，价钱低通俗泼辣，说是助力品牌实则伤害品牌。

许多主播和网红大V，阑珊干系居品的常识布景，对居品脾气讲不清醒，只知说念新疆居品好，好在那儿不知说念，有什么脾气讲不清醒，然而，又不肯意去学习，带货形式单纯依靠品牌方的“价钱上风”，比谁的嗓门大，喊得是快来买吧，些许些许福利，价钱多低多低，通俗泼辣莫得什么技巧性可言，对新疆居品的素养培植常识是零，主打一个价钱低，许多时候直播达东说念主的带货便是价钱战的导火索，让企业辛艰发愤建树起来的价钱体系，一场直播后澈底坍塌，不错说但凡被内地的大主播带过的单品，当地的其他主播，根柢就卖不动，内田主的所到之处哀鸿遍地，寸草不生，对品牌的伤害性之大非团结般。

也难怪有东说念主说：“内田主播直播带货便是祸不只行，会把咱们新疆总共的资源耗尽殆尽，留住一地残渣。”。

新疆直播行业的畴昔在哪？

直播电商以其日益执意的消费资源集中力、供应链重构组织力、消费需求激勤奋、消费习尚引颈力，成为赋能实体经济高质地发展的庞大助推器。直播电商已从风口变为商家销售的必备妙技，许多传统行业也积极开展线上业务，拥抱“新赛说念”。然而，濒临直播电商的千般乱象和怪象，新疆直播电商行业该何去何从呢？

一、新疆腹地直播达东说念主的崛起成为弗成违背一个趋势。

联系于内地的直播达东说念主或者网红大V而言，也许新疆腹地的直播达东说念主或者网红大V不论在知名度上、粉丝数目以及影响力等方面存在较大的差距，然而，弗成否定的是，新疆腹地的直播达东说念主更懂新疆，更能把新疆的事情说的显着，同期，新疆腹地的直播达东说念主带新疆腹地货其信得过度八成更高，尤其新疆品牌在受到内田主播和机构伤害后，他们和新疆品牌打交说念会更容易点，以上这些身分的存在也会促进腹地直播达东说念主和行业发展的机会，况且跟着越来越多的新疆好品性的特产被挖掘出来，越来越多的好居品被消费者所认同，新疆腹地直播达东说念主的崛起将成为弗成违背的大水。

二、品牌店铺自播将成为一支隔绝坑诰的力量。

“从来就莫得什么救世主，也不靠忠良天子。要创造东说念主类的幸福，全靠咱们我方。”这是《海外歌》中的一句歌词，这句歌词其实也能很好的证实目下新疆品牌方的心理，在接收直播达东说念主的伤害之后，新疆品牌回杰出来发现，能救我方的唯有我方，与其将“价钱上风”让给头部主播或者直播达东说念主，为他东说念主作念嫁衣，不如收回为己所用，尤其在看到直播达东说念主带货传闻泡沫被点破后的事实，以及失去“价钱上风”后的直播达东说念主走下神坛的带货数据，加之越来越多的直播达东说念主和收罗大V经常翻车事件呈目下公众的视线中时，品牌也纷纷将眼神投向店铺自播，品牌店铺自播在鸦雀无声中成为品牌方的一个庞大选用。

三、垂直化、专科化将是新疆直播电商队列的发展标的。

任何一个直播达东说念主、网红大V或者机构都会有领悟的盲区，弗成能对总共的行业都能够充分了解，也弗成能去濒临总共的竞争敌手，这亦然许多直播达东说念主带货翻车的一个主要原因，毕竟隔行如隔山，每个行业都有每个行业的门说念，不思带货翻车就要对行业进行深度了解，这牵缠到无数的时期元气心灵和干系专科常识的积蓄，因此，畴昔直播电商队列的建树，要思在边远的竞争者中告捷解围，唯独能作念的和必须要作念的便是避让平直竞争，选用垂直细分范围进行市集插足，作念深我方的实质，打造我方的特有竞争上风，必将是畴昔直播电商队列发展的一个标的。

四、产业链的建树将成为新疆直播电商行业发展成败的要道。

供应能力、物流保险能力恒久以来都是制约新疆居品走出去的要道身分。新疆地域天真，与内地的空间距离跨度大，尤其不少偏远地区特产触“网”难度依然很大，“网上订得快、网下跑得慢”的现象平素出现，影响着消费者的体验，与此同期，新疆品牌方深广存在供应能力弱的短板，尤其是短时期内淌若出现无数订单的情况下，供应问题格外隆起，不错讲以上两个问题也曾成为制约新疆直播电商行业发展的一个庞大身分，因此，如何完善物流体系的建树，如何增强供应能力成为横亘在新疆品牌企业眼前的一个重浩劫题，亦然新疆直播电商行业发展亟待破局的方位。

五、营商环境的建树使命将成为新疆直播电商行业发展的助推器

跟着新时间愈加粗鄙应用，新业态、新模式握住表露，消费需求握住升级，新疆直播电商行业发展需要愈加公说念的竞争环境。永久看，要对峙发展与法子并重的原则，营造更优营商环境，维持新疆企业立异发展，更好阐述新疆直播电商行业稳增长促消费作用。

同期，还要作念好教唆和监管，加强新疆直播电商行业诚信体系建树，鼓吹新疆直播电商企业开展诚信开心，不时建树和完善平台企业信用档案，鼓吹新疆直播电商行业自律，让新疆直播电商行业环境更为干净，成为世界直播电商行业中的一股清流，这么让才能更好助推新疆直播电商行业发展。

临了，畴昔新疆直播电商行业发展空间边远。当咱们克服发展的短板，有了更流畅的物流、更公和善优良的营商环境，新疆直播电商行业必将在畴昔的发展中更好阐述联通线上线下、坐褥消费和城市乡村的作用，更好的干事发展花式，让世界老庶民买得愈加宽解赌钱赚钱app，鼓吹新疆产业的高质地发展。